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直销的五大禁忌的重要性,直销的五大高压线 |
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作者:必威欧足博彩 文章来源:必威欧足博彩中国有限公司 点击数: 更新时间:2020/12/3 ![]() |
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直销的五大禁忌的重要性,直销的五大高压线,详细了解直销的五大禁忌的重要性,直销的五大高压线的答案,请直接访问何海辉直销网官网。 直销的五大禁忌,想出业绩,你需要时刻警惕直销的五大高压线。 禁忌1:不说主观性很强的议题 如果你是一个刚入行的直销新人,没有把握跟客户聊一些与工作无关的事情可以控制好时间和结局,那就不要谈好了。因为说主观性很强的议题丢单的的例子比比皆是。比如新入行的直销新人由于刚人行时间短,经验不足,难免会出现跟着客户一起议论主观性的议题的时候,争得面红脖子粗,貌似“占了上风”,但是可惜的是,一笔单子就这么告吹了。单子都弄丢了,这样的争辩又有什么意义呢?有经验的老推销员,开始会随着客户的观点展开一些议论,但是会在争论中将话题引向推销的产品上。对与销售无关的东西,销售人员要尽量放下,因为主观性的议题对我们的销售起不到太大的作用。 禁忌二:不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能!因为客户在以后的日子里,终究会明白你所说的话是真是假。销售人员不能为了一时的销售业绩而去夸大直销产品的功能和价值,这样的结果就像一颗“定时炸弹”,一旦爆炸,后果将不堪设想!任何产品都存在着不足的一面,销售员要客观清晰地帮助客户分析直销产品的优势和劣势,帮助客户熟悉产品和市场,让客户心服口服。要知道,任何的欺骗和谎言都是销售的天敌! 禁忌三:不谈隐私问题 我们要体会客户的心理,而不是去了解客户的隐私,更不是把自己的隐私作为和客户谈话的谈资。大谈隐私也是很多推销员常犯的一个错误“我谈的都是自己的隐私问题,这有什么关系”错!就算你只谈自己的隐私,把你的婚姻、生活、财务等和盘托出,这些对你的销售有什么实质性的意义吗?没有!这种“八卦式”的谈论毫无意义,浪费时间,更浪费你推销的商机! 禁忌四:少问质疑性话题 在和客户谈话的时候,你是不是会不断地问客户一些诸如“你懂吗”、“你知道吗”、“你明白我的意思吗”这些问题。如果你担心客户听不懂你说话,不断地以一种老师的口吻质疑他们的话,客户肯定会反感。从心理学来讲,总是质疑客户的理解力,客户必定会产生不满,会让客户感觉得不到最起码的尊重,进而产生逆反心理,这样的谈话可以说是销售中的一大忌!如果你实在担心客户不太明白你的讲解,不妨用试探的口吻去了解对方:“您有没有需要我再详细说明的地方”这样说,会让客户更好地接受你。给直销人们一个忠告:不要把客户当成傻瓜,客户往往比我们聪明,不要用我们的盲点去随意取代他们的优点! 禁忌五:回避不雅之言 每个人都希望和那些有涵养、有水平的人相处,不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成脏”的人交往。在我们的直销中,直销人员千万不能讲那些不雅之言,不雅的话对我们的销售必然会带来负面影响!比如,你是个直销人员,你和客户谈话的时候,最好回避诸如“死亡”、“没命了”“完蛋了”之类的词语。那些有经验的直销员,对这些不雅之言往往会以委婉的话来替代这些比较敏感的词,如“丧失生命”、“出门不再回来”等。不雅之言,人们不爱听,直销人员的个人形象也会大打折扣,这是直销过程中必须避免的话!我们一定要注意,也许优雅的谈吐会让你走上成功的捷径! 以上就是直销的五大禁忌的重要性,直销的五大高压线的全部内容,希望上面的直销的五大禁忌的重要性,直销的五大高压线的详细讲解对必威欧足博彩伙伴事业的成功有帮助! |
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