直销推荐人十大要素,直销推荐人不能挑剔环境

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    关于直销推荐人十大要素好多专家学者谈的也不少,现在阿辉通过多年的直销经验总结以下直销推荐人十大要素以供大家参考。

    一、要有一个理论框架

    直销是个特种行业，其销售的不仅仅产品,销售是文化和理念。一流企业卖文化，二流企业卖制度，三流企业才卖产品。直销多半买到的是产品之外的的附加值！所以我们要知道“系统”、“复制”、“程序”，完善“理念”、“心态”、“行动”，把握“现状”、“趋势”、“机遇”。分享“理念”，是为了使分享者真正地心动认知直销理念；传承“心态”，是为了让心动者理智地行动。“没有革命的理论就没有革命的实践。”打造直销系统必须有一套理论框架。

    二、要有一套操作程序

    会一对一沟通，会举办家庭聚会，（小型创业说明），也要会举办中心会议(大型的创业说明会)，到后来也要会举办系统大型会议。直销就是要学会开会！开会就会,不开会就不会。知“如何开始”，能“发展合作者”，在“拓展直销事业”，走“作业流程”。对操作程序，不是复制它的形式，而是复制它的精神。操作时，“形”可以散，但“神”决不能散。一件事之所以被称为“事业”，那是因为它有“神”，因为它体现着一种精神文化，因为它拥有了一个高尚灵魂。

    关于直销系统定义众说风云，简言之就是一套运做程序。先做什么再做什么,怎么做。就向电脑系统一样开机，运行，操作，关机。不同行业有不同的系统,如电力系统,铁路系统，公安系统等等，不同的系统有不同的运做规范。直销系。统也其一套运做规范和程序。

    三、要有一些运作技巧

    接触与邀请(会交流)，零售，推荐，聚会(作“创业说明”)，攀谈(能与陌生人结识)，取舍等等。要有一套技巧！俗称成功八步：列名单，邀约，讲计划，沟通，跟近，促成，学习，复制。

    四、要有一个项目概念

    对“直销事业”这一自己所从事的事业把它当一个项目来和生意来看待！从五大方面（公司，产品，制度，时机，团队，即组成“经营销售项目”的五要素）进行了解和分析，并掌握其最突出的特征，以求读懂“直销事业”。自知优势所在，才能自信从容。自信从容，才能获得信赖和成功。

    五、要有一个发展规划

    作任何事要有规划！直销事业也一样！是一个大生意，而不是一个小生意,从一开始就要远大的规划！一月，三月，半年规划，一年，三年，以及五年规划！就向我们国家一样八五规划,九五规划等等！

    六、要有一个运作模式

    家庭公司化，公司事业化，事业系统化，系统简单化，简单程序化，程序复制化，系统业绩化，业绩生活化，生活美满化。思路清晰，目标明确。直销是个复制的事业，走最普通的”农村”发展之路。今天说的话，作的事，必须能复制到最基层的农村，让普通的村民都会说，都会作。家庭聚会，这一运作方式可取，因为，只要有人就有家庭，不论这个地方多偏僻，不论这个地方多贫穷。只要人们能接受我们的创富观念（理念和心态），他们就会有能力购买那些有形的产品（“穷”，是因为“穷”观念）。

    七、要有一个认可过程

    对与新人，要给他一个认可过程。从不知道“系统直销”到认可“系统直销”（行业跨越），从不知道“直销事业”到认可“直销事业”（事业跨越），从不知道“品牌团队”到认可“品牌团队”（人际跨越），都需要时间。才知道三个月就动（心动＋行动），那是伟人；知道了半年才动（心动＋行动），那是高人；看了一年要动（心动＋行动），那是常人。世界上最大的监狱是头脑的监狱，人是观念的囚徒。不断地把思想从相对狭隘的领地中解放出来，必将拥有更为广阔的发展空间。

    八、要有一段时间沉淀

    于己，要经过一段时间沉淀。成功不是一蹴而就的事情,是一个积累的过程。第一月的见习业务代表，各方面一定与第二月的和第三月的有所不同，反之亦然。第三月最难，第四月最不容易，这时要咬紧牙关挺住。第一年争取每月最少启动一个合作者，第二年争取每季度最少启动一个合作者，第三年就有了牢固的基础。

    九、要有一种未来意识

    思路决定出路,观念决定贫富。一分眼光等于五十分智商。早动三日，多富十年。我们在推测着未来。我们正以未来的思维，思考着今天。我们正以未来的眼光，规划着明天。我们正带着肯定的好结果在做事，成功是个过程而不是结果。经历就是经验,付出才能杰出!望的远才能走的远！

    十、要有一份社会责任

    伟大的时代，造就了伟大的人生。小康家庭，是小康社会的基础。要让我们的家庭美满生活幸福，这时我们必须承担的一份社会责任。既是义不容辞，又是当仁不让。未来的经济，是融心、融智、融资三位一体的经济。以“系统直销”这一模式运作的“直销事业”，在直销时代将能更好地体现个人价值发展未来经济。减轻社会压力,给社会做一份贡献！

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