做直销八大沟通问题,直销业九大沟通总结

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    直销业九大沟通总结，助你轻松成功

    做直销时，做直销八大沟通问题要因人而异，不可千篇一律。在沟通中要善于掌握主动权，做到有的放矢，下面小编给大家带来直销业九大沟通总结，助你轻松搞定客户！

    一、明确沟通目的

    与人沟通时，一定要明确这次沟通要达到什么样的目的?目的不同，行动的方式方法和结果也不一样。一旦目的找错，将事倍功半。

    二、换位思考

    当你向别人推荐直销事业，你不要总是考虑你需要他做你的业务员，首先你要替他想明白，为什么他要参与直销事业?对他有什么好处？

    当我们已经帮对方找到了充分的理由，沟通就变得很简单，你去告诉对方这些理由即可，因为你是替他考虑的，所以就比较容易被接受。

    三、善于倾听

    有的人认为沟通时能说会道是最重要的，因此花费大量的时间去研究讲话技巧，想办法锤炼自己的口才。真正值得沟通的人会告诉我们，沟通过程中，听比说更重要，会洗耳恭听的人才是真正的会讲话的人。

    四、怎么说与说什么同样重要

    当你在讲话时，不仅讲的内容对听者产生影响，你讲话的方式，如讲话的语气，音调，表情，眼神等，都在传递给听者丰富的信息，并对他产生很大影响。因此，不仅要重视你讲话的内容，也要重视讲话的方式。

    五、以对方的方式交谈

    在沟通时很重要的一点是，你要用对方讲话的方式来讲，尽量让自己讲话的音调，语速，肢体动作等与对方接近，这也是与对方拉近距离的最好方法。

    用问句是引导话题最好的办法，问句更容易引起对方注意，让对方按自己的提问来思考和探讨。

    六、列举实例

    适当列举实例可以有效增加说服力。

    举成功者的事例。可以列举你了解的直销事业里成功者的事例来说明直销事业的魅力。

    举双方都认识的事例。如有的顾客对产品有怀疑，你提到一个熟悉的人已经购买或正在使用，会很有帮助。

    七、避免不该说出口的回答

    像是：不对吧，应该是……这种话显得你故意在找碴。另外，我们也常说：听说…，感觉就像是你道听涂说得来的消息，有失得体。

    八、不要表现出自己比对方厉害

    在社交场合交谈时，如果有人说他刚刚去了纽约一星期，就不要说上次你去了一个月，这样会破坏对方谈话的兴致。还不如顺着对方的话，分享你对纽约的感觉和喜爱。

    九、掌握1秒钟原则

    听完别人的谈话时，在回答之前，先停顿1秒钟，代表你刚刚有在仔细聆听，若是随即回话，会让人感觉你好像早就等着随时打断对方。

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