怎么做美乐家直销，美乐家怎么做才能做起来

怎么做美乐家直销？

不论是销售新人，还是销售老油条，只要业绩差，都会拼命去找速成的办法。那么，怎么做美乐家直销？美乐家怎么做才能做起来的方法全在下面!

做美乐家直销，其实就分为三阶段：客户群、成交率、客单量。任何销售，最开始最重要的就是做：客户群的积累。你连最基本的客户都没有，到处寻找销售技巧，无非是空中楼阁，摔你不死。

当你有一定的销售能力之后，就要注意客单量，对大单的重点跟进拿牌直销公司名单，到了这一步，才能说，你做销售：刚刚开始赚钱了。

但其实，大部分的人都倒在了：成交率。

你跑了很多客户，成交几乎没有。联系客户，各种推辞，拜访客户，各种敷衍。

在这个时期，本质问题是：人情基础差。

客户都不知道你的名字，不信任你，凭什么买单?

一个不认识的人跟你推销，你的第一反应是什么？如果换做是你的亲哥、亲姐跟你介绍直销产品呢？

当你跟客户是朋友关系了，你的直销产品好卖了吗?

怎么做美乐家直销，我常用两大招数：周末短信和小礼物。

1、周末短信

每周五，我会给重要客户发一条周末短信。

你以为这就完了?

注意是短信，不是微信，不是微信。

你会问：微信多方便啊?(还不要钱)

你想过客户一天接收多少条微信吗?多了你一条，值钱吗?

而短信不同，现在除了银行扣款短信，基本没有商务部直销行业管理信息系统。

这是差异化。

你以为这就完了?

周五发短信，是迎合客户周末放松的心情。但是周五客户还在上班，发早了，影响客户上班，发晚了，客户在回家路上。

我一般4:30左右发，客户放松下来了，一般也有空余时间看短信。

你以为这就完了?

确定了短信形式和发送时间，我该发些什么内容?

傻傻问候?深情告白?励志言语?

我会选择：养生 实事，精编养生知识，根据节气、天气发送，比如：

24节气的养生要领、夏天的防蚊技巧、冬天防冻防寒信息。如果客户出差，一条目的地的天气信息送上、客户经常熬夜，一条养肝知识送上、客户经常用电脑，一条护眼信息送上……

你以为这就完了?

确定了短信形式、发送时间和发送内容，如何让客户接受

一开始就上养肝信息、护眼信息，有点急功近利之嫌。

心理学有一招：登门槛。

让客户先接受小的、容易接受的，再来大的。(不要想歪!!)

先发送：

XX总好，预祝周末愉快。小X拜上

坚持1个半月左右，再开始完整版。

你以为这就完了?

没完，接下来的，就是你的行动了。

当你跟客户发了半年、一年的短信，客户还能不记得你?见面还是冷冰冰?我的很多客户，收到我的周末短信，已经超过两年，你觉得他们见到我，是不是老朋友的感觉了?

你以为这就完了?

发短信?有用、没用、瞎扯?

你如果内心很排斥，那就不要做，做了也别扭。

如果你能接受，客户也匹配，也不要一上来就大刀阔斧，先做测试。

挑选出一部分C类客户，发一段时间后，根据客户反馈再做打算。

发了一段时间，如果客户有提及，就主动询问感受，如果没有，你也可以主动询问：

C总，我平时会关注一些养生的知识，觉得好一点的、实用的内容，会发给我的重要客户，不知道有没有打扰到您?

这样，就从客户角度，来解决了这个问题

好吧，方法有了，话术有了，这个服务还算OK吧?

应对大客户，你做人做事还要拔高一个层次：

①短信依然是很好的选择

关于大客户，你如果跟他没有紧密的合作，关系很难深入，见面都难。

聪明的你注意到没有，我的短信内容有「养生」主题，而大客户一般年纪偏大、工作强度大，本身就是有养生需求的。

但是，你如果周一去拜访客户，周五发短信，客户很可能不记得你了。

所以，最好在拜访时「留引子」，拜访完出来，发条感谢短信。(对!就是刷存在感)

②拜访前要找话题

你跟大客户搭得上话吗?

大客户拜访，要花心思做准备的分销和直销的区别。去看客户网站、公众号，搜客户行业新闻，找到「有趣的」「实事的」「跟客户相关的」话题。

③礼物要升级

平时水果送切好的西瓜、哈密瓜，大客户就来点车厘子、西梅咯。

平时零食买些常规的，大客户就来点进口的咯。

有时送礼可能有点露骨，大客户就多用心咯。

以上就是关于怎么做美乐家直销，美乐家怎么做才能做起来的方法与技巧，希望对直销伙伴有帮助。