辅垫邀约直销人见面话术

辅垫邀约直销人见面话术？

做好直销事业，辅垫邀约是很重要的环节，如何做好辅垫邀约？想必是很多做直销事业的朋友比较关注的话题，下面为大家详解辅垫邀约直销人见面话术。

辅垫邀约直销人见面话术：直销是做人的事业

做直销只要解决16个字「约人不来、来而不听、听而不作、作而不久」

建议做到「约人不来就要学邀约、来而不听就要学业务说明、听而不做就要学邀约、学而不久就要学辅导」

每个成功领导人都是历经领导人不断地努力邀约才了解直销的价值，因此邀约动作对发展事业非常重要。

一、何谓辅垫邀约目的

邀约是跟着对象到她家并让她进一步了解直销，目的是:

1)让她懂直销，而不是捧场加入

2)引导动机、让直销跟她发生关系

3)一一解开对象心中的问题，让他喜欢和信任我们

4)最后的目的才是邀约到会场，而自己的成长就是最好的邀约。

二、邀约的方式

1、轻松的开场白：先不要聊直销话题，用15-20分钟时间和对象做朋友，以消除对方戒心，可以告诉他：「刚好路过来坐、待一会儿就走」

2、 逐步解答对方的问题：让他负责问、我们只负责回答

3、 强调会场学习的价值

让对方觉得没来可惜

例句：「上礼拜为何没来会场？」

以微笑响应「没关系！那不重要，加班和小孩子比较重要！但很可惜…上礼拜刚好有和你同样都是医生来分析直销和传统事业的不同…如果下次有机会，你一定要来！」

4、 录音带的后续邀约

强调向成功人物学习的重要

例句：「上次给的录音带有没有听？」，若对象表示没听录音带，就以微笑引导「没关系，那不急！这个领导人和你都是在市场卖菜的朋友，而几年直销让她改变一辈子生活的方式」，同时再简介录音带的内容，举例几个录音带内有趣的话以提高听带子兴趣

若对象表示有听录音带，则肯定他「真的很棒！那你听了那一卷？那一句话你觉得印象深刻呢？」以确定对方是否真的听了录音带，又效果如何？

5、 健康检查、强化体质

开始切入直销话题后，可稍为严肃地问「讲真的，上次跟你讲直销觉得怎么样？」若对方表示「嗯~直销很不错！但是…」请准备开始回答异议，特别是态度和上次判若两人者，则可能受到外行人看直销的负面影响

观念扭转与强化直销的价值和理念

例句：「你是不是有去问别人要不要做直销？」「十个朋友有几个支持你的？」，立刻请对方反向思考，其实这些拒绝或不懂直销的人，就是直销的潜在市场，例如：鞋商到非洲看到无人穿鞋，却能看到市场无限的正面价值

找对的人、问对问题，千万不问不懂的人

只要用对方法，直销其实很好做，例如：邀请想赚钱的朋友到教室， 其它交给上手领导人协助。

三、邀约时常见的异议

通常新对象没有听业务说明，听完之后否定自己，特别整理出四大类邀约时所面临的异议：

1. 个人缺乏信心

对象经常回答「太难了、我不行、没口才、要推销、没学历、朋友太少、很多人做不成功…」

响应：加强对方的信心并协助冷静地认清事实

例句：「你负责决定要不要，能力的问题只要交给我就好了！」

例句：「直销事业成功的人来自不同行业，你只要决定要不要，会做你去做，不会做的我当你的靠山，一个坚强的团队会协助你从0-21%」

例句：「你的孩子回来了没？你会在他面前讲这些话吗？你自己都鼓励孩子要有积极精神、克服困难，哪里跌倒哪里爬起来，什么都办得到吗？」

2. 个性问题

对象「不喜欢推销、不想要赚朋友钱」这种人通常为保守者或不想麻烦人家者

响应：给予他正确的理念和做法

例句：「如果你开店的话，你喜不喜欢亲戚朋友也会跟你捧场？」「这也是做一种生意」「他也需要买生活必需品，你做产品示范给他看、让他决定，这也是他欢喜自愿的，对不对！」「况且，努力工作赚钱是天经地义的」

直销专业，自然会成功！」

3. 缺乏企图心

对象庸庸碌碌、不抱希望，只要平平安安过日子

响应：强调环境变化及对家人朋友的责任

例句：平平安安可以过日子，如果不平安时要怎么过？人总要有居安思危的观念。」

例句：「可以啊！但是你的小孩、另一半、养你一辈子的父母，可不可以甘于平淡，过着节衣缩食的日子？」

4. 市场已饱和

对象「太多人在做，市场饱和了！而且成功的人太少！」

响应：给予理性分析，并增强信心

例句：直销有四种人：捧场加入、消费者、加减卖、当生意来发展！而多数人是前三者，你如今跟着有能力的人学习，把直销生意、事业来发展，这绝对会成功！

例句：能成功为什么要放弃？能拥有为什么不努力？何况做直销没有风险呀！

四、如何强化回答异议的功力

1、 大量听录音带：边听录音带、边做笔记，切记：做笔记能让自己的功力加倍！

2、多请教、作模板：同样的问题要问十个以上不同背景领导人，以搜集各种问题的回答法，并整理成回答异议的模板，当面对不同对象时可以应变回答

3、 找问题、多练习：可以用自问自答的方式在家练习，并要求自己在三秒钟内作答，到外面作战时才能迅速反应

4、 大量行动：除了平日的准备，另外50%的功力则必须经由实战经验，由实际行动学习而来！

五、加强动机 引导梦想

以具体的荣耀来引导梦想，再次鼓励他、激励他

例句：「如果五年时间给你上钻石，喜不喜欢？」「当你上钻石，公司会派一台进口礼车停在你家门口接你的家人到国际会议中心，现场有三千多人起立鼓掌欢迎您们入场，你也能在台上接受你可爱小孩的献花，并介绍在台下养我们一辈子的年迈父母，三千多人听你一席演讲，这感觉好不好！」

六、真诚关心、邀约会场

在业务说明之后我们已清楚对象的动机、背景和想法，这时我们可以给他一卷与他同质成功者的录音带，请他再听一次并告诉他「其实做不做直销并不重要，我介绍几位朋友给你认识」，起身再做一次邀约。

1. 邀约方式

问题邀约例句：「星期五到中心，我介绍跟你一样下岗的人跟你认识，看她如何做直销！」

产品邀约例句：「刚好星期五有个专家要到中心分享清净机和空气品质的重要，可能跟你的小孩有关系！」

传统生意邀约例句：「刚好星期五有一位和你一样做传统生意老板要来，认识一下，看是否你们有合作的机会」

人物邀约例句：「星期五刚好有一位会长要来，介绍给你认识！」

2、明确告知到会场的重要

证明有心经营直销

看到直销有一群人正为未来打拼，而不是只有你和我在谈

认识条件比他好的人，并了解不是只有想赚钱的人在做直销，直销事业 存在很多价值

可以认识很多朋友：条件跟他一样的、条件比他差或好一点的、自己的领导人，人脉就等于钱脉，多认识一些人总是好的，让中心对他产生拉力。

3、 愉快地再见

离开时声明「礼拜五我等你哦！还是我来接你？」，对熟悉者可用幽默话语说「0204等你哦！」

七、邀约的重点

1、 建立互信

为了让对象跟其家人接受我们，必须注意下列拜访重点：

拜访时段、次数都要适当，太早或太晚都不好

邀请同类型的跟他聊，每次人数不能太多

招呼她的小孩、另一半和家人

即使对象邀你喝酒或抽烟都要拒绝，她的家人才会欢迎我们

服装只要比平常正式一点即可，西装笔挺或拖鞋都太过或不及

2、永远多一点付出

绝对没有人在开始听业务说明时就认可

对象经常说：「我很忙啊，三个月后再来！」这三个月之中，可以不谈直销但仍要保持朋友般的时就要做直销的，多一点付出和勤于邀约就会成功。

3、沟通的技巧很重要

笑脸会拉进人与人的距离

记住：对事不对人，心情不要太激动或批评对方、不要和对方争辩、不要打断或抢别人的话，才能听清楚对象的意思

沟通时，同一时间只能有一个嘴吧在动。

真心的赞美

赞美技巧：逢人减岁、遇物加价。

以细部事实来赞美才能恰到好处。

如果对象的学历和薪水很高，我们也不要牺牲人格、低声下气来拜托对象听业务说明。

态度要不卑不亢，相信自己在直销的专业。

一问一答

引导对方问问题才能抓到重点，不要自说自话、浪费时间

反问法

优点在于进可攻、退可守。

当对方说：「没有时间、没有空」就必需用反问法问他，以了解问题后真正的原因为何？

反问时要面带微笑，不能像法官考问对方一般。

表达自信

用坚定的话语和手势、表达自信

平日即培养我们的专业、对直销价值的信任、及对未来的企图心，

面对推荐对象敢说出「跟着我，保证你成功！」

4. 最好的邀约是自己的成长

直销如何邀约？每次邀约时都告诉对象一些趣事、专业、知识，让他亲眼看到我们一路的成长，更重要是看到我们也赚到钱！

许多人认为直销很好，但只把直销摆在一切不顺的时候才来做；

然而顺境中不知成长，在逆境中要成长更难。

有些人尚未做好心理准备，就必须等待环境的证明，但我们自己必须先准备好。

领导人就是把讲业务说明当作散播种子，平日浇水灌溉，虽然有些人早发芽有些人晚发芽，但早晚不重要，重要的是当他发芽时我就在旁边！这就是坚持

只要我们活着，他总有一天做直销！做我们该做的、说我们该说的，但求努力、一切随缘！

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