直销邀约技巧，直销业的陌生邀约技巧

直销邀约技巧，直销业的陌生邀约技巧话术讲解！

做直销想要把事业做大，是需要更多的人脉的。想要获得更多的人脉，就需要多进行邀约，来扩大自己的人脉圈。下面来了解一下直销邀约技巧和直销业的陌生邀约技巧吧！

直销邀约技巧：

第一步：打招呼。

直销拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情，目光和笑容。

热情：

我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的；我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。直销邀约技巧，直销业的陌生邀约技巧

目光：

人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在邀约什么样的人做直销事业和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。

笑容：

真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言。

第二步：介绍自己。

无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。

简单：

简单的介绍能让客户在最短的时间记住你，并为接下来的工作留下足够的时间。

清楚：

让客户在最短的时间内对你产生好感，并加深印象。

自信：

自信不但影响直销、拜访的效果还能感染客户，让你控制拜访的节奏，客户才能记住你。

第三步：介绍直销产品。

无论是新直销产品还是老直销产品对于客户来说，都是因为有需求才会对直销产品产生兴趣。因此，介绍直销产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍直销产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。直销邀约技巧，直销业的陌生邀约技巧

简洁：

1、对于客户来讲，每天接触到的信息可能很多，只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象；

2、客户留给我们的时间是有限的；

参与：

在介绍直销产品时，必须尽量让客户参与进来，

1、满足客户的好奇心；

2、满足客户的求知欲和占有欲；

3、为自己争取更多的介绍直销产品的时间。

比较：

现在的时代是同质化直销产品时代，客户的可选择性非常大，我们只有把我们的直销产品和同类直销产品做比较才能在最短的时间内让客户记住直销产品。

价格：

价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是最敏感。因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。

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第四步：成交。

如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着直购人员直销、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。

专业化：

在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时邀约话术直销也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。

解疑答惑：

对于顾客的问题，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。

造梦：

给客户编织一个假设使用直销产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的直销产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。