做直销怎么和别人沟通

很多直销人之所以把事业做不起来，最主要的原因就是在和陌生人沟通的时候没有掌握好技巧。大部分的直销人一看到客户就说自己的产品有多好、公司制度有多棒，不管对方有没有想听的欲望他们都会说个没完，其实这很容易引起客户的反感，那么做直销怎么和别人沟通呢？

直销员每天都得跟不同类型的客户去打交道，由此可见沟通在直销事业中非常重要。但对于新人来说做直销怎么和别人沟通呢？直销成功沟通的方法和技巧？

有很多人一遇到陌生人就不知道该如何去沟通，不知道该怎么交流。所以不少直销员在开发陌生资源的时候往往做的很糟糕。做直销只要学会这一招，就能搞定全部客户！

做直销先学会做人，推荐产品不如推荐自己

很多直销人会犯这样的错误，一看到客户就针对自己的产品或者公司制度没完没了的说个不停，在客户没有完全信任你的情况下你说的再多也没用。直销的本质是建立在信任的基础上，你只有取得客户的信任，他们才会对你的产品感兴趣，否则你说的再好那也是没效果的！

真正的直销人不会为了业绩去推销，他们懂得一定的直销技巧，能够快速取得客户的信任。一名优秀的直销员应做到先卖人品再卖产品！

一名优秀的直销人一定是各方面都很优秀的，做直销只有在为人处世上受人尊敬，才能用好的人品去吸引更多的新人来关注和了解。一个品质值得信赖的人会给公司创造出更多的实用价值！

了解客户需求后再给他们推荐合适的产品和方案

直销看似跟销售差不多，但直销绝不是简单的产品买卖，它需要直销员根据客户的需求后再做出合适的产品推荐和解决方案。

通过沟通去了解客户，知道他们的内心需求，这样才能给客户提供最适合的产品。你只有让客户明白你是在为他做事，而不是简单的为了让他掏钱给自己，用你的真诚去感动对方，这样顾客才会心甘情愿的接受你的推荐和分享，甚至是找你了解事业加盟的事情。

别人在成功的案例也是属于他人的，与其总拿别人做案例，不如多看看自己的成长

很多直销人在跟客户沟通的时候喜欢用行业里的成功人士来作为案例讲解给客户听，但你知道吗？你与其总拿别人来做案例，到不如让客户看到你本人的变化，做直销从知道推销自己开始，你可以让客户看到你加入直销后的改变，这不仅能给人真实感，更能激发对方的参与热情！

直销人必须学会的“四讲”

1、讲公司

直销人在开发客户的时候，可以先向客户介绍公司，将公司的过去、现在以及未来发展前景做出详细的介绍，让对方对公司有个大致的了解，这能防止顾客因为对公司不了解而出现选择困难。

2、讲产品

在向客户讲产品前直销人应先对每一款产品有深入的了解，这样才能把产品推荐给合适的客户，在跟客户介绍产品的时候才能足够专业。自用产品是每个直销人必做的事情之一！

3、讲制度

直销公司的制度问题一直以来都是备受关注的，当一个对行业没有半点了解的人在听你讲解直销事业时，你可以用公司的人性化制度去吸引对方，让他们对公司感兴趣，觉得自己不加入的话会成为自己的遗憾。因此这就要求直销人必须能够讲述出各级代理的业绩反馈和收入报酬。

4、讲事业趋势

当你向客户讲解完了公司、产品、制度等问题后，接下来你应该把事业发展趋势讲给客户听。很多人一直犹犹豫豫主要原因就是因为自己对这个行业不了解，害怕自己被骗。作为直销员有义务将直销事业的发展趋势讲解出来，让更多的人不失去好的事业机会！