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做直销的技巧,直销的技巧与方法 |
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作者:网络直销… 文章来源:直销培训课程 点击数: 更新时间:2020/7/2 ![]() |
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直销事业以分享产品为基础,以发展人脉为中心。 因此,直销人要想取得成功,把产品销售及将人脉留住是事业取得突破的决定性因素。而这两点的实现,都离不开个人的水平及能力的提升。为此,整理出以下几点做直销的技巧与方法供各位直销家人予以参考借鉴。 1、直销邀约客户的技巧 成功没有奇迹,但一定有轨迹。直销事业就是把复杂的事情简单化,简单的事情重复做。成功邀约客户是实现事业成交的必要前提,很多直销人由于方法运用不当,渐渐演变成为了直销难民。如果读懂以下几点做直销的技巧与方法,邀约客户将更为高效。 ①邀约的原则 直销邀约讲究“一、三、五、高”四个原则,即:一次一个原则、三不谈原则、五先五后原则及高姿态原则。 ②邀约的方法 直销邀约客户一般是电话邀约,分为直接式和好奇式两种直销如何开发陌生市场的课程怎么讲,前者要注意对方的意愿,后者要把握说话的语气。 ③邀约的话术 对待不同的人要用不同的方式,将真实目的模糊化,重点突出见面的好处,要保持平常心,热情而不失礼节。 2、直销快速成交的技巧 直销是做人的事业,只有你学会了做人,事业才能够做大。作为直销人员想要让客户与你快速签单,促成交易。首先要让客户在心理上感觉满意,在物质上得到满足,具体可以按照以下三点进行操作。 ①获得信任 让自己在客户心中保留良好的形象,站在对方的角度出发,并真诚以待,才能获得客户的认可及信任。 ②充足理由 要善于整合一系列资讯或工具,向客户证明产品的效果及事业的优势,如果没有实证材料的话就要学会“讲故事”。 ③及时引导 当客户犹豫不决时,要采取积极鼓励的方式增强客户信心,利益引导的方式加强顾客的决心,从而加快成交步伐。 事业有方法,成功需坚持。 希望广大直销家人们通过以上的做直销的技巧与方法,能有效解决在实际操作中遇到的困难。成功不是一蹴而就,直销事业更是如此。要想惊为天人,就得异于常人。不抛弃不放弃,坚持初心,坚定信念。在不断的学习中成长,在不断的实践中积累……相信成功必能如约而至! |
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